作者  Geoffrey James  

  

    下面是一種簡(jiǎn)單而可靠的方法，去寫(xiě)出一條會(huì)實(shí)際幫助你去銷(xiāo)售的銷(xiāo)售信息。如果你了解你的客戶(hù)的話(huà)，整個(gè)過(guò)程應(yīng)該不到十分鐘。以下是這六個(gè)步驟：

 

　　第一步：設(shè)身處地地為客戶(hù)考慮。從一位典型客戶(hù)的角度考慮你的產(chǎn)品提供了什么。他如何看待你的產(chǎn)品能解決的問(wèn)題？第二步：以這樣的措辭開(kāi)始：“我們的客戶(hù)請(qǐng)我們?nèi)ァ?，然后?xiě)下你的產(chǎn)品為客戶(hù)做的事情。這就是你的第一句話(huà)。第三步：以這樣的措辭開(kāi)始：“我們的做法的獨(dú)特之處在于……”，然后寫(xiě)下你區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處。第四步：仔細(xì)檢查這兩句話(huà)，字斟句酌，剔除行話(huà)和廢話(huà)。要做到這一點(diǎn)你應(yīng)該問(wèn)自己：“這是什么意思，真的嗎？”如果你的腦海中想出一個(gè)更簡(jiǎn)單的短語(yǔ)，就用上。第五步：檢查其余的詞語(yǔ)，看看你是否可以讓用到的名詞或動(dòng)詞更加富有感情，并增加一個(gè)具體的例子。第六步：縮短和流暢。

 

　　例如，假設(shè)你在和這樣一條銷(xiāo)售信息作斗爭(zhēng)：

 

　　通過(guò)允許銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在整個(gè)銷(xiāo)售周期過(guò)程中跟蹤和分析機(jī)會(huì)，我們的銷(xiāo)售技術(shù)解決方案使企業(yè)能夠建立更高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。通過(guò)使用可定制的生成彈出字段的分析引擎，我們做到這一點(diǎn)。

 

　　真糟糕，是吧？滿(mǎn)是技術(shù)人員的行話(huà)，軟弱無(wú)力的詞語(yǔ)，無(wú)法證實(shí)的承諾。下面是你如何建立一條更好的消息。

 

　　第一步：?jiǎn)栴}：客戶(hù)真正想要的是什么？回答：增加他們完成的交易數(shù)量。第二步：“通過(guò)更好地利用他們的客戶(hù)數(shù)據(jù)，我們的客戶(hù)請(qǐng)我們幫助他們?cè)黾油瓿山灰椎臄?shù)量?！钡谌剑骸拔覀兊淖龇ǖ莫?dú)特之處在于，我們有能自動(dòng)分析數(shù)據(jù)的彈出字段?！钡谒牟剑河眠@樣的一段話(huà)替換獨(dú)特的消息：“我們的做法的獨(dú)特之處在于，只需要將鼠標(biāo)光標(biāo)移動(dòng)到上面，你就能夠看到銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的進(jìn)展情況。”第五步：添加“獨(dú)立的研究證實(shí)這將培訓(xùn)時(shí)間幾乎減少到零?！?/DIV>